영업 및 비즈니스 개발 임원 - EMEA

Conflux Technology는 엔지니어링, 성능 및 첨단 제조의 교차점에서 일하는 적층 제조로 만든 고성능 열교환기 분야의 선도 기업입니다. EMEA 지역 전반의 성장 노력을 지원할 영업 및 비즈니스 개발 임원을 찾고 있습니다.

이 직무를 수행하려면 새로운 비즈니스 기회를 발굴, 추구, 전환하는 동시에 기존 고객 관계를 육성하고 확장하는 데 능숙한 헌터 마인드가 필요합니다. 수익을 창출하고 시장 점유율을 높이며 다양한 분야에서 당사의 첨단 열 기술 솔루션을 포지셔닝하는 데 핵심적인 역할을 담당하게 됩니다. 이 직무는 전략적이고 실무적인 역할로 영업에 대한 열정, 기술적 우위, 지속적인 파트너십을 구축하는 검증된 능력을 갖춘 사람에게 이상적입니다. EMEA 지역의 비즈니스 개발 및 커머셜 책임자에게 보고하게 됩니다.

참고하세요: 이 직무는 유럽에 거주하며 유럽 표준 시간대에 맞춰 원격으로 근무하는 지원자에게 열려 있습니다. 전 세계에 걸친 업무 범위를 고려할 때 때때로 표준 근무 시간 외에 근무해야 할 수도 있습니다.

핵심 가치

우리의 가치는 우리가 비즈니스를 수행하는 방식을 뒷받침하고 우리 자신을 평가하는 렌즈입니다. 깊이 있고 공유된 문화적 정체성은 우리 팀원들이 열 기술을 개척하는 우리의 사명에 적극 참여한다는 것을 의미합니다. 신뢰, 성실성, 창의성, 우수성, 존중, 팀이라는 가치가 조직 전반에 반영되어 있습니다.

주요 업무는 다음과 같습니다:

  • 회사 목표에 맞춰 EMEA 지역의 비즈니스 개발 계획을 수립하고 실행합니다.
  • 아웃바운드 잠재 고객 발굴 및 타겟팅된 아웃리치를 통해 다양한 분야의 신규 고객을 식별하고, 참여를 유도하고, 전환하세요.
  • 기존 고객 관계를 유지 및 성장시켜 고객 유지율과 상향 판매 기회를 극대화하세요.
  • 시장 조사 및 타당성 조사를 수행하여 새로운 기회를 발견하고 전략적 결정을 내릴 수 있습니다.
  • 국내 영업 에이전트와 협업하여 리드 생성 및 기회 개발을 지원하세요.
  • 업계 이벤트, 컨퍼런스, 네트워킹 행사에서 회사를 대표하여 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객을 창출하세요.
  • 비즈니스 개발 활동, 파이프라인 진행 상황, 시장 동향에 대한 정기적인 보고 및 분석을 제공합니다.
  • 내부 팀과 긴밀히 협력하여 원활한 온보딩과 고객 만족을 보장하세요.
  • 정확한 CRM 기록을 유지하고 성과 지표를 분석하여 영업 전략을 최적화하세요.

우리가 찾고 있는 것:

  • 비즈니스 개발 또는 영업 분야에서 3년 이상의 경력, 가급적 기술, 엔지니어링 또는 제조 분야 경력 보유.
  • B2B 고객을 성공적으로 확보하고 관리한 입증된 실적.
  • 비즈니스, 엔지니어링 또는 관련 분야의 자격증이 있으면 매우 바람직합니다.
  • 관련 업계 내 기존 네트워크는 큰 장점입니다.

지식과 기술

  • 상업적 감각이 뛰어나고 복잡한 영업 프로세스에 대한 이해도가 높습니다.
  • 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 능력.
  • 세부 사항에 세심한 주의를 기울여 체계적으로 정리했습니다.
  • 스스로 동기를 부여하고, 능동적이며, 압박 속에서도 회복력을 발휘합니다.
  • 팀과 시간대에 관계없이 독립적으로 협업할 수 있는 능력.
  • CRM 시스템(예: Salesforce), 보고 도구 및 영업 분석에 익숙합니다.
  • 영어에 능통하며 다른 언어에 능통하면 플러스입니다.

속성

  • 셀프 관리
  • 친근한 접근성
  • 전문가
  • 정직하고 신뢰할 수 있는 서비스
  • 예의 바르고, 명료하며, 발표력이 뛰어납니다.
  • 까다로운 워크로드에 대한 내성
  • 높은 개인적 기준
  • 무결성 있는 작업

여기에서 신청하기

자기소개서와 이력서를 첨부하여 EMEA 지역 비즈니스 개발 및 커머셜 책임자인 Daniel France(daniel.france@confluxtechnology.com)에게 이메일을 보내주세요.