セールス＆ビジネス開発エグゼクティブ - EMEA

コンフラックス・テクノロジーはアディティブ・マニュファクチャリングで製造される高性能熱交換器のリーダーであり、エンジニアリング、パフォーマンス、先端製造の交差点で活動しています。EMEA地域での成長をサポートするセールス＆ビジネス開発担当者を募集しています。

この職務には、ハンターマインド、つまり新規ビジネスチャンスを特定、追求、転換することに喜びを感じ、同時に既存顧客との関係を育成、拡大する人が必要です。売上を促進し、市場シェアを拡大し、さまざまな分野で当社の高度な熱技術ソリューションを位置づける上で重要な役割を担っていただきます。戦略的かつ実践的な職務であり、営業への情熱、技術的なエッジ、永続的なパートナーシップを構築する実証済みの能力を持つ方に最適です。EMEAのビジネス開発・コマーシャルリードの直属となります。

ご注意ください： この職務は、ヨーロッパを拠点とし、ヨーロッパの時間帯に合わせてリモートで業務を行う候補者を対象としています。グローバルに事業を展開しているため、標準時間外での業務が発生する場合があります。

コア・バリュー

私たちの価値観は、ビジネスのやり方を支え、私たち自身を評価するレンズです。深く共有された文化的アイデンティティは、チームメンバーがサーマル・テクノロジーのパイオニアであるという私たちの使命に深く関わっていることを意味します。信頼、誠実さ、創造性、卓越性、尊敬、そしてチームという当社の価値観は、組織全体に反映されています。

主な職務は以下の通り：

• 会社の目標に沿ったEMEA地域の事業開発計画を策定し、実行する。
• アウトバウンド・プロスペクティングとターゲットを絞ったアウトリーチを通じて、様々な分野の新規顧客を特定し、関与させ、転換させる。
• 既存顧客との関係を維持・拡大し、リテンションとアップセルの機会を最大化する。
• 市場調査やフィージビリティ・スタディを実施し、新たなビジネスチャンスを発掘し、戦略的意思決定に役立てる。
• 国内の販売代理店と協力し、リードジェネレーションと機会開発をサポートする。
• 業界イベント、会議、ネットワーキングの場で会社を代表し、ブランド認知度を高め、リードを生み出す。
• 事業開発活動、パイプラインの進捗状況、市場動向に関する定期的な報告と分析を行う。
• 社内チームと密接に連携し、シームレスなオンボーディングと顧客満足度を確保する。
• 正確なCRM記録を維持し、営業戦略を最適化するためにパフォーマンス指標を分析する。

求めているもの

• 3年以上の事業開発または営業経験（技術、エンジニアリング、製造業が望ましい
• B2B顧客の獲得と管理に成功した実績。
• ビジネス、エンジニアリング、または関連分野の資格があることが非常に望ましい。
• 関連業界内に既存のネットワークがあれば、強いアドバンテージとなる。

知識とスキル

• 商才に優れ、複雑な営業プロセスを理解できる。
• 卓越したコミュニケーション能力、交渉能力、プレゼンテーション能力
• 細部にまで細心の注意を払い、高度に組織化されている。
• やる気があり、積極的で、プレッシャーに強い。
• チームや時間帯を超えて、自主的かつ協調的に業務を遂行する能力。
• CRMシステム（Salesforceなど）、レポーティングツール、営業分析に慣れていること。
• 英語が堪能で、その他の言語が話せれば尚可。

属性

• 自己管理
• 親しみやすくフレンドリー
• プロフェッショナル
• 誠実で信頼できる
• 礼儀正しく、明瞭で、プレゼンテーションがうまい。
• 厳しい作業負荷への耐性
• 高い個人基準
• 誠実に働く

応募はこちら

カバーレターと履歴書を添えて、当社のEMEA担当ビジネス開発・コマーシャル・リードであるDaniel France（daniel.france@confluxtechnology.com）までEメールをお送りください。